1.锚点效应
把一个汉堡定价16块，包含这个汉堡在内的套餐定价为20块，这时你就不大可能会去选择汉堡，而是会选择套餐。这背后就有一个叫「锚点效应」的原理在。
汉堡的16块定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点，而以它作为参照点，套餐20块当然很便宜。也就是说，人家给汉堡定价16块，也许就是为了让你买套餐的。
2.特里法则
不小心少给餐厅5块钱，就别想着蒙混过关，主动说出来吧，没准还会额外得到一瓶可乐或者一句赞赏。
老板让你做的表格出了点错误，没检查出来，改完后主动同步给他，老板将会对你投来赞赏的目光，以后的提点不会少。
遵循「特里法则」敢于正视错误并坦率承认的人，终将得到「错误以外的东西」。
3.瓦伦达效应
临考试暗示自己：这考试太重要了！越可能考砸。
表演时越想：千万不能出错！越可能出现重大失误。
平日表现很好，一到关键时刻就「毒奶」自己，把注意力集中在了后果上，反而不能顺利完成当下的活动。
4.布利丹毛驴效应
有一则寓言：一头饥饿的毛驴站在两捆完全一样的稻草面前，因为犹豫不决不知道先吃哪捆好，最终竟被活活饿死了。
在决策过程中一直犹豫迟疑，最终可能什么也得不到。
花了5分钟纠结吃不吃新口味的限量汉堡，等你终于决定吃了，店员却告知2分钟前已售罄。
与其选择困难的两手空空，还不如当机立断。
5.避孕套总是放在收银台旁边，为的就是提醒排队的顾客，等待的时间可以买点日用品。
6.羊群效应
《复仇者联盟4》上映时，全网热搜，朋友圈刷屏，就连对科幻片不感兴趣的也追着看。
网红种草的热门咖啡，你兴冲冲买了却不符合口味。
人云亦云是最没有追求行动，不如先从独立思考开始，拒绝盲目从众。
7.卢维斯定理
这个游戏你明明已经打到了王者，却总觉得说出来是对自己的炫耀，宁愿撒谎青铜水平。但如果被别人知道了你的真实水平，反而会显得你不真诚。
过分的谦虚反而是种虚伪，实事求是才是正确的为人处世方式。「谦虚并不是把自己想得很糟」这是「卢维斯定理」的关键。
8.网络会自动过滤我们「不感兴趣」的事，所以刷到的都是爱听的歌单、爱看的段子、喜欢的爱豆。
要养成独立考的习惯，如果只注意自己选择和使自己预愉悦的信息，时间长了会将自己禁锢在蚕茧般的「信息茧房」中。
9.阿伦森效应
「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物，而不喜欢显得不断减少的人和物。
如果公司第一年发2000奖金，第二年4000，第三年6000，你肯定觉得很开心，很有盼头。
但如果公司第一年给你6000，第二年4000，第三年2000，你肯定觉得这公司没啥希望了。
所以，给予别人善意也是一样的，一开始给一些，后面再给多点，对方就会觉得你是个不错的人。
10.吉格勒定理
设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。
我们经常能听见一句话「心有多大，舞台就有多大」。想当国家运动员，就一定会在平日克制饮食、坚持锻炼。有了目标，就知道每一步走的都是正确的。
11.马太效应
「强者越强，弱者越弱」。在某一方面取得成绩，就会有更多机会，取得更多成绩。
一个擅长写作的人，一开始写了一些自己的文章，很快有出版社联系出书，再后来开始自己教人写作，最后形成「收益闭环」。
而三天打鱼两天晒网的人，只能眼馋别人的成绩。
12.办公室吵架，咖啡厅和好。办公室是严肃的场所，但在公共场所，人们会更注意自己的言行表情，许多难说出口的话，一杯咖啡下肚也能放下心中戒备。
13.三明治效应
把批评夹在表扬之间，更能让人接受。先赞同再建议，最后再关心，能让别人积极乐观的接受并改正，还会感谢你对ta的认可和关心，这也是高情商的沟通术~
14.登门槛效应
也叫「得寸进尺」效应。一般情况下，人们在实现小的要求后，才能接受更大的要求。
制定减肥计划时可以先保证每天晚上11点睡觉，这个可以做到吧？第二个月加入「不吃零食」，稍微有些难度，但能克制。后面再加入「运动」，养成了良好的作息，更有动力运动了。一点一点，身体不知不觉服从了你「得寸进尺」的要求。
15.想记住一大长串东西，就要把它拆分，一个部分不要超过7个记忆点，这才能记得更快更准。
16.提问原则
在提问前设定一个「框架」，在这个框架里提问，就会得到你想要的答案。
比如你想劝爸妈吃药，如果问「吃药吗」，答案只有吃和不吃。他们就会选最小成本的回答「不吃」。
但如果问「你想吃胶囊还是喝冲剂？」这两个答案不管选哪个，你都达到了目的。
17.巴纳姆效应
有位心理学家给一群人做完「人格测试」后，拿出两份结果让参与者判断哪份是自己的结果。事实上，这里一份是参与者自己的结果，另一份是多数人回答平均起来的结果，但大部分参与者竟然认为后者更准确地描述了自己的人格特征。
生活里的星座、算命、塔罗其实是一种「巴纳姆效应」，当给予一个非常模糊的人格描述时，人们会不由自主的把自己带入进去。
况且当人内心缺乏安全感，有依赖心理时，更容易受到语言的暗示。只要给予情感安慰，即便说些不痛不痒的话他们也深信不疑。
18.墨菲定律
正在处理的文件很重要，担心电脑随时死机，没想到一顿操作后真的黑屏了。
下大雪害怕堵车，赶不上重要的面试，巧了，这条路就是纹丝不动。
想到这一点，就应该随时按下Crtl+S，提前10分钟出门。「墨菲定律」的出错论，从来不是让你沉溺侥幸，而是告诫我们要有「危机意识」，重视生活中的偶然可能。
19.快要坏掉的食物，如果装看不见，它就会腐烂发酵、产生恶臭。
还没写完的作业，就算装看不见，它还是在那里，等你想起来只会又焦虑又着急，丝毫没有减轻负担。
「眼不见为净」是最愚蠢的解决办法，不如一开始就制定好计划，直面攻克它。
20.南风法则
北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。
北风凛冽刺骨，人们把大衣过得更紧了。
而南风温暖徐徐，人们觉得春意盎然就把大衣脱掉了，所以南风取得了胜利。
语言中也是如此，温暖的语气永远好过强硬冰冷，看到这里的你能不能也点个赞温暖一下我呀~
21.一群人大笑时，会不自觉看向自己喜欢的人。用这个可以验证自己内心真正的想法，也可以留意一下谁对你有兴趣。
22.马蝇效应
再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
有同学说写作很难，没灵感写不出来，那是因为「外部动力」还不够。
你想想，现在10个字都憋不出来的你，高中可是2小时就能洋洋洒洒800字。
前期费劲也磨不出来的事，设置一个Deadline也能迅速做出来了。
23.平时和朋友见面，每次迟到总是说「太堵车」、「天气太差」的人，等工作了还会用这些理由应付老板，但老板可不会像朋友那样宽容。
我们总是认为自己犯的错误是可以被原谅的，但这种「严以律人，宽以待己」的做法，是弱者沾沾自喜的为人之道。总是「甩锅」，有一天「锅」也会砸到自己身上。
24.酝酿效应
学习遇到瓶颈时可以下楼遛个弯，按下暂停键，让思维缓冲进入酝酿阶段，或者冲个澡，灵感总在这些不经意的瞬间迸发。适当暂停，事情会事半功倍。
25.培哥效应
采用联想的方式可以促进高效记忆，形成「记忆宫殿」，比如从「咖啡」联想到「糖」，再联想到「suger」-「S」。
真正的记忆大师都不是靠死记硬背，学会「培哥记忆法」就可以安心为每一个账号设置不同的密码了~
26.近因效应
人们对事情末尾的记忆要优于中间部分。
和平分手的人，记得的是这段感情的美好；不欢而散的，会否定感情里付出的一切。
27.在地铁站里赶路的时候，只要死死盯住前方，就能找到缝隙中的那条路。
28.责任分散效应
如果商场里有抢劫的，有人大喊一声：谁能帮帮我！大家左看右看，这么多人在场，我就没有出手的理由。
但如果受害者说：前面那个男生，你可以帮我报警吗？男生被赋予了特殊感和责任感，很大概率会承担报警的责任。
这条也想说给正在看的你，如果遇到紧急情况寻求帮助，一定要找到「一个」责任主体，可以救命，但希望你永远不会用到。
29.曝光效应
人对自己越熟悉的事物越喜欢。想要得到某个人的好感，找机会在ta眼前多出现几次，多看多聊，日久生情。
30.尾数定价原则
标价99和101的物品，虽然只差了2块钱，也会给人感觉前者便宜的更多，至少是两位数。
2199的物品比2000贵了10%，却有「只比2000贵一丁点」的错觉。
31.破窗效应
如果放任不良现象，人们便会效仿，甚至变本加厉。
垃圾桶旁的纸不捡起来，大家就会觉得这里没人管，也会把垃圾扔在外面。
没有车的路口，如果闯红灯，别人也会跟着效仿，不遵守交通规则，是很危险的。
32.二八定律
任何事情，最重要的部分约占20%，剩下80%都是次要的。
考试前想要复习来不及看完整本书，那就看看每一章节的重点，把它吃透。
33.聚光灯效应
你内心非常在意的事，别人可能根本不在意。
眼线画歪了担心被人看出来，结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。
上台讲话说错台词了，感觉特别丢人，但同伴说：没什么大不了，这在主持里只是个很小的错误。
人只在意自己的事情，真正让你在意的不是别人的目光，而是心里的那盏「聚光灯」。
34.控制错觉定律
买了彩票就有预感自己一定能「中大奖」，小白进入股市就自认为可以超过老手。
因为「控制错觉」，才会有人前仆后继的赌博、投资，天真的以为自己可以控制「随机概率」。
35.鸟笼效应
偶然拥有一只鸟笼的人，会产生买一只鸟的想法。
比如买了个新沙发，发现地摊也不太配，换完了地毯，又想换个茶几。
「鸟笼效应」一开始是刚需，后面的都是「连带消费」。
36.想要得到他人的帮助，先想想，能不能触碰到对方的利益。
假如你去取钱，ATM少吐了500，银行会说等明天上班立刻处理。
但你要说「ATM多吐出来了5000块钱」，10分钟后就有人到。
37.酸葡萄效应
同学考了高分，就说是他平日巴结老师下功夫了；
没入职心仪的公司，就说管理有问题、食堂饭也不好吃，不稀罕。
自己努力没得到的东西，就说那是「酸」的，不好的，这样虽然能缓解一些精神压力，但改变不了事实，不妨从自己的反馈里找到还能改进的点，下次尝到「甜」头~
38.换位思考定理
和男/女朋友吵架的时候，不要一味地给对方灌输「你为什么不能理解我」的思想，试着「换位思考」，想想自己是否懂得对方的需求，或许一个拥抱就能解决问题了。
39.波特定理
「总盯着别人的错误」本身就是一个错误。
如果男/女朋友忘了纪念日，隔三差五就提起这件事，那很难说你们还能一起过多少个生日。
40.感觉离目标越近的时候，动力就越充足。比如拼夕夕的体现红包，上来就九十几块，但剩下的十几块要凑好多人。
42.晕轮效应
人很容易因为主观印象，以偏概全地看待他人。
「这家店的饭不好吃！」
有可能是点的那道菜不合你胃口。
「那个人特别不好相处！」
有可能是慢热性格，相处久了发现ta原来这么可爱~
43.飞轮效应
万事开头难，但一开始就将「任务」的轮子推动起来，后面就会越来越容易。
我们在生活里想要养成一个习惯，不妨先坚持一段时间，这段困难过了以后，积累的红利越来越多，就养成了习惯。
44.野马结局
非洲草原上有一种不起眼的吸血蝙蝠，它身体极小，确是野马的天敌。这种蝙蝠靠吸血生存，它在攻击野马时，常附着在马腿上吸血。
野马收到蝙蝠的挑衅和攻击，开始狂奔乱跳，却不能赶走吸血的蝙蝠。
蝙蝠肆意地在野马的腿上、头上、身上吸血，吃饱喝足才满意离去。
一只蝙蝠的吸血量对于野马来说远不致命，可野马却在狂奔、暴怒中无可奈何地死去。
生活里难免遇到糟心事，如果不能调整心态，因为「芝麻小事」就大动肝火、暴跳如雷，会严重影响身体健康。
45.想提要求，又怕对方不接受，可以先随便聊点什么事，之后不经意提起「对了，有个项目XXXXX」，人在这个时候比较没有防备心，不过分的请求都会认真考虑。
46.幸福递减效应
只买一个新包，怎么看怎么喜欢，但如果买了十个，每个看起来都一般了。
只吃一个鸡翅，觉得这是人间美味，想再吃一个，但吃了一通后，觉得也就那么回事儿。
刚谈恋爱，觉得对象特别完美，交往两年，发现身上都是缺点。
人的幸福感会随着数量的增加而逐渐降低，如果你觉得现在的生活不完美，有可能是你「身处幸福而不自知」，是自己感觉不到了，而不是真的不幸福。
47.钟摆效应
今天刚中了1000块钱，高兴极了，冲去商场购物。
结果路上不小心把这钱丢了，懊悔的直跺脚。
这种心情大喜、大悲的过程就是「钟摆效应」。要学会控制自己，不被情感左右，毕竟高兴到极点之后，总会有事让你down到极点。
48.人在极度投入的时候会忽略掉周围的一些东西，不信你找出第41条给我看看。
49.吊桥效应
约会关系想要更进一步，不妨带ta去鬼屋、玩过山车，看恐怖电影或科幻大片。
人在紧张时会呼吸急促、心跳加速，这时如果身边有异性，就会将这种生理反应误以为对ta的心动，爱情就悄悄诞生了~
50.超限效应
和别人讲话时最好在前面抛出重点，铺垫的太长，对方就会注意力分散，开始东张西望。
演讲、发言、致辞最好也言简意赅，时间拖得太长，后面的内容大家也听不进去。
51.史华兹论断
想出去看电影，结果下暴雨，只好把票退了在家看完了种草已久的书，收获颇丰。
论文已经被老师打回来3次了，改的烦躁。转念一想，现在改细致一些，后面答辩就会更顺利。
所有的坏事情，只有在你认为它不好的情况下，它才会变成真的不幸。
所以，千万别自暴自弃，你放弃的不光是当下的情绪，还是一个机会、一段未来。
52.安慰剂效应
别小看「安慰」的力量！
在跑800米前喝一罐红牛，虽然对跑步提升没多大用途，但会在心理上增强信心。
临床医学中有些药物的实际效用并不明显，也会让患者相信治疗是有效的，之后身体好转，患者以为是药物的功劳，实际和「信心」也脱不开关系。
53.当你用余光感觉有人在盯着你但又不确定的时候，可以试试抬起手腕看表。如果对方真的在看你，他也会不自觉地确认时间。
54.归因偏差
成功时，觉得多半是自己的功劳；失败时，甩锅给别人或外界环境。
比如吵架时总觉得对方是没事找事，和好了觉得是自己情商高，会哄人。
又或者考试考砸了说题太难，考好了又夸自己聪明。
解释一个人的行为，很容易因为主观或环境因素，把结果归为内因或外因影响。
55.皮格马利翁效应
说你行，你就行；说你不行，你就不行。人的观念会受别人暗示的影响。
教长辈用微信，他却一直学不会，这时候不要着急。每操作对一步就夸奖一句「真棒」，他会学的更快哦。
偷偷告诉你，你的点赞会触发皮格马利翁效应，鼓励学长输出更多干货。
56.杜利奥定律
没什么比失去热情更使人觉得垂垂老矣。
听小孩议论明星觉得吵闹，搜索一下认识年轻的偶像，也是一种乐趣。
一周花10块钱买束花装饰一下房间角落，会发现房间温馨了，心情也明朗了很多~
